在招聘过程中，往往有许多应聘者会问一个问题：工资是多少！

    其实询问工资是很少技巧的一件事，随便问企业的工资是不科学的。

    大家都知道，工资就好像产品一样，他包括有形的和无形的两个部分。工资的有形部分一般来说包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、福利、津贴、股权等，这些都是我们实实在在看得到的部分，而我们许多人往往也只关注了这一部分，是授的鱼。其实，工资的无形部分比有形部分更重要，他包括：公司的尊重、能不能实现自己的价值、公司有没有给你更多的空间和平台、有没有培训和学习机会等。工资的有形部分只是给劳动者生活保障的物质保障，工资的无形部分更多的是让你掌握本领，提高你的职场核心竞争力，让你有了本领后有更多挣钱的机会，是授之以渔。所以，在面试或者就业过程中，工资的无形部分更重要，更应该值得我们关注。

    而在应聘过程中，有些人还根本没有让企业了解他的基本情况，第一句话就问：“你公司的工资是多少呀？”如果你去商品买一件商品，商品外面是一个白色的外包装，而你不知道包装内商品的质地，你会一口气不加任何思索地把商品买下来吗？我想肯定不会。那么，面试过程中企业也不可能对应聘者一无所知时，就告诉你企业会给多少工资给你。作为应聘者，你应该首先要让企业了解你，同时也了解企业，通过较长时间的相互了解后，企业对你的能力、工作经历、基本情况了解后再询问工资情况。实践过程中，只要是有一定影响力的企业，企业人力资源部了解应聘者情况后，会主动告诉应聘者的工资情况，而且是详细的有形和无形的工资组成，这些也是企业吸引人才的关键。

    作为劳动者，我们一定要清楚的等价交换原则和宇宙是平衡的。一个有一定影响力的企业，他不会让自己企业的员工饿着，只是每个企业的薪酬策略不同，有的是重基本工资，有的是重绩效工资，有的是重奖金。基本工资只能起到保健作用，起不到激励作用，真正激励员工的是绩效工资。你我公司就是一个非常重视年奖的企业，别看平时工资不太高，但年奖相当可观。一个企业是非常了解整个行业的薪酬情况的，而我们许多劳动者喜欢把表面的每月工资跟其他单位比，这其实是毫无可比性的，而只能全部工资（有形和无形的总和）在单位之间进行比较，才具有意义。而劳动者往往会犯愚蠢的错误，让自己失去许多成长机会。


文章来源：唐志敏博客