随着今年下半年金融危机在全球蔓延、欧美消费品市场需求萎缩，第104届广交会二期开幕之前，中国消费品生产企业就已将这次广交会视为“今年出口的最后机会”。
    于10月24日至28日举行的第104届广交会第二期，展出的是日用消费品类、礼品类、家居装饰类等3个商品种类。与第
一期的机电类产品相比，第二期与第三期的纺服鞋帽等皆属于典型的劳动密集型产品，是在这轮金融危机中受国际市场影响最深、出口增速减缓最为厉害的行业，所以成为各界关注焦点。

    但市场普遍不如参展商们的预期，境外采购商少了、订单少了，市场寒意袭人。而本届广交会上的种种迹象也显示，欧美市场需求明显萎缩，欧美采购商显然对消费市场缺乏信心。为挽出口颓势，除了靠设计、工艺来争取订单外，不少参展商则表示，是转战新兴市场、出口转内销的时候了。出口欧美受风暴冲击拓展新兴市场成热点

    环球资源展览部总经理黄谭伟从广交会现场观察发现，来自欧美国家的采购商比例下降，而来自东欧、印度、巴西、中东等国家和地区的采购商数量明显上升。

    中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等新兴市场就是不少参展商的下一个目标市场。有数据显示，截至10月25日，广交会的境外客商中，来自亚洲的采购商最多，为68526人，欧美客商数量排名随后，而大洋州有3620人，非洲也有9121人。“从我们的展会现场看，欧美国家的采购商可能从未来市场预期出发，变得相对谨慎。”黄谭伟说，“如过去比较集中采购中高端产品，而现在可能会尽量考虑采购质量可靠的但价格相对低一些的中端产品；此外，每单的数量也会明显减少，以降低库存、减少资金占用、增加资金周转。”

    但同时，有相当一部分参展商希望能从欧美之外的新兴市场取得较好的成交效果，以弥补损失。“展览刚开始3个小时，我就看见一个巴西的采购商购买了总计60万美元的U盘。”环球资源公共事务部总经理苏惠雯讲道。巴西过去在皮革、木材以及农牧产品出口创汇方面积累了大量的购买力，目前对中国生产的消费类电子产品需求相当旺盛。“巴西不具备中国这样的产业配套，电子产品的生产能力几乎为零，所以电子产品无论高端低端都需求旺盛。”

    此外，过去在石油价格暴涨过程中积累了大量“石油美元”的中东国家，消费欲望同样强烈，此次展会，记者注意到中东国家买家数量也多于往届。

    家具企业一直是我国大宗商品出口的大户，在广交会上，针对欧美市场不景气的状况，不少家具企业通过开拓新兴的中东和非洲市场，使家具出口逆市上扬。与此同时，为了应对未来国际市场的不稳定因素，也有部分企业已经开始转战国内市场。

    外贸企业转战内销今年求突破

    广交会参展商们对于外贸形势总结出了“三率两价”：利率、汇率、出口退税率，劳动力价格以及原材料价格。而全球金融危机的蔓延，无疑将这些交易风险推到一个更高的水平。“在这种形势下，内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”一位外贸企业的负责人这样认为。道理很简单，相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。另外，内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。“事实上，从事外贸出口的制造企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受中国老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是金融危机影响下中国出口制造企业的主要出路。”一位资深外贸行业人士说。

    在广交会上，不少参展的外贸企业，已开始涉足国内市场，更是将今年定为内销“突破年”。市场人士分析，在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将会上出现。“去年人民币升值以后，我们公司就将发展的重点转向内销。以前我们出口占了总生产的80%%左右，现在出口和内销比例为1：1了，以后内销的比重将越来越大。”一家东莞家具企业参展商表示。

    当然，也有些外贸企业仍然对转战内销存在“偏见”。广东轻出建材有限公司负责人罗先生一一列举难处，比如流通渠道及知识产权保护问题。

    另外，“怕麻烦”心理是出口企业不愿意转为内销的主要原因。主要生产室内墙镜的珠海市新然公司负责人就说，做内销成本太高，做出口只用按照订单要求的设计去生产就完了。”

    此外，资金也是一大难题。东莞的家具商龚先生指出，出口转内销需要雄厚的资金实力，否则基本不可能存活。“做外销只需根据采购商提供的样式，开足马力生产就行了；而做内销你得找准自己产品的定位、打通销售渠道、塑造自己的品牌。”

    而这种实力和意识，恰恰是很多外贸企业所缺乏的。

    今年以来，国家领导人已经多次在不同场合反复强调扩大内需的重要性。那么，在次贷危机不断蔓延、欧美市场需求急剧萎缩的背景下，以出口作为一贯导向的广交会，在这场“中国制造”出口转战国内市场的大转型战役中，尚在摸索中前行。
来源：消费日报网
本报记者 刘微