团队管理是现代管理新理念中的核心理念之一，它强调的是组织的整体效应，追求的是创新、高效、综合实力和抗风险的能力。从企业的发展角度来说，团队的精神和力量是企业可持续发展的内在动力，是一个现代企业生存与发展必不可少的要素。

　　一、建班子、定战略、带队伍

　　一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。任何公司要发展，要对员工负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。

　　首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算” 的。

　　定战略：也应有五个关键问题：

　　（1） 确定中长远目标；

　　（2） 确定实现目标的总体战线和阶段；

　　（3） 制定目前的目标；

　　（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；

　　（5） 在实施中如何进行调整。

　　这实际上也是管理层共同考虑的问题，每个分公司、市场部及办事处主任针对自己具体的分公司、市场部及办事处通过民主协商必须确定下来，这样销售过程中才能稳而不乱，有根有据带队伍，这是保证任务顺利完成。

　　带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。

　　也应该注意五个要点：

　　（1） 优化的组织结构和岗位设置；

　　（2） 以岗位责任制为核心制度；

　　（3） 要完善和落实考评和激励机制；

　　（4） 建立负责培训体系；

　　（5） 加强企业文化建设。

　　每个办事处、市场部、分公司是一个小团队，是公司的一个肢体，所有的办事处、市场部、分公司架起来构成了我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的销售队伍周围。

　　二、管理人员要德才兼备，基本素质要过关

　　要打硬仗，市场人员过千，人员素质参差不齐，面对这种情况，如果不加强学习，培训提高的话，那我们这支队伍就弱不禁风，内部就会出问题，跟对手作战，我们自己先会垮掉，所以，必须要求我们从下到上，管理人员基本素质要过关，必须是德才兼备型。

　　“德才兼备”中 “德”包括四个方面“责任心、上进心、事业心、爱心”，胸怀，眼界和大局观，有自知之明，能够超越自我，和公正、自律、谦逊等，我对市场人员说过一句话 “要有爱心、事业心、责任心，耐得住寂寞，禁得住诱惑”，对这几个“心”的理解，其中：责任心，是指主动承担责任，不以个人兴趣为出发点负责到底。

　　上进心：指敢面对环境压力，知难而上“不达目标誓不罢休的精神”。

　　事业心：对事业要有树立信心和追求，把企业发展看得比自己生命更重要。

　　爱心：对公司爱，员工爱，家人爱，消费者爱。

　　胸怀、眼界和大局观是对管理人员的基本要求，个人利益、局部利益要服从整体利益。

　　自知之明，超越自我，要经得起批评和表扬，超出现在看未来，超出局部看整体，超出自身看发展。

　　企业对于干部的要求是没有特权，起表率作用，尊敬上级，尊重同事，礼贤下属。

　　从以上几点我们管理人员可以自检一下自己与这个“德”含义的差距有多大，那些是要弥补和学习提高的，这也就是大家经常说得做事先要做人。

　　“才”的方面，是指要有敏锐的洞察力，富有创新精神，要善于总结提高。强烈的务实精神，能带出一支过硬的队伍。

　　这方面主要是要求销售人员要有过硬的专业知识和操作技能，要能干一番事业，创造出业绩，我在选（提）拔、储蓄干部，主要参考这两个方面来作后备队伍的管理者。

现代的管理成员比较少,很少企业会注重这点的

想不到是一会问题， 没去学是一会问题， 想到了，学了，没会，没做又是一会问题。

高效团队的建立很大程度上取决于中层管理团队的整体素质及是否有较强的执行力。

要建好一个团队,首先要使团队有一个共同的目标,让企业文化融入到每个人的思想中

团队在于团结！

凝聚力很重要

说得有道理

宽大的胸怀与同事交往,拥有一颗上进的心去不断的使自己进步.有一天我们会是最强大的团队!

团结努力＋聪明的工作方法＋切合实际的目标＝成功

沟通要做好，凝聚力很重要！~

共同奋斗，共同努力

首先就是要有一种团队精神
其次要有一套完整规范的团队工作计划以及制度等。。
再者就是奖罚了。。

企业文化很重要！

同心协力